Na koniec spotkania kandydat, który mnie do siebie przekonał, dostaje tzw. job summary, czyli opis oferty zatrudnienia. Dokument ten zawiera trzy części: opis stanowiska, listę wymagań i krótki tekst o atutach tej oferty. Kandydat szybko przebiega wzrokiem przez opis stanowiska i dochodzi do wymagań. Są uporządkowane od twardych typu "min. 5 lat doświadczenia w prowadzeniu zakładu produkcyjnego "just on time", do wymagań miękkich, typu "szerokie horyzonty, gotowość do przyjęcia perspektywy myślenia kolegi z marketingu lub sprzedaży". Kandydat po kolei odznacza każde z wymagań, ale zatrzymuje się przy zaangażowaniu.
- Zaangażowanie. Kto to napisał? To pan, czy pana klient?
- Ja, na podstawie tego, co klient mi powiedział.
- Jak można coś takiego napisać? Zaangażowanie to podstawa. Jak można wyobrazić sobie robienie czegokolwiek bez...