W poradnikach o zarządzaniu karierą można wyczytać, jak kandydat powinien negocjować wynagrodzenie z przyszłym pracodawcą. Ale założenie często jest błędne, ponieważ nie chodzi tylko o negocjacje. Chodzi głównie o to, aby budować solidne podstawy do przyszłej współpracy. Jeśli zawierana transakcja nie jest uczciwa albo krzywdząca dla jednej strony, źle to wróży na przyszłość. Dużo więcej ryzykuje kandydat, bo jeśli się pomylił, i tak nigdy nie będzie mógł wymazać tego doświadczenia z CV.
Wielu kandydatów robi ten błąd, że kiedy wreszcie dochodzą do etapu uzgodnienia wynagrodzenia, myślą, że już...